Consultoría en Marketing. De Diversificación a Divergencia: Cuidado con los Servicios.

Una de las muchas áreas descuidadas por la teoría del Marketing, son los diferentes sectores de servicios: es escasa la bibliografía que se puede encontrar sobre las aplicaciones de Marketing en éstos a pesar que por un lado presentan características estructuralmente diferentes a los productos en general – y a los de consumo masivo en particular – sin considerar la altísima Sigue leyendo

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Marketing ADDs: Esperamos la posición oficial del Banco de Crédito del Perú

Estimad@s, hoy 21.04.14 en La República ha sido publicado un artículo firmado por el Sr. Ernesto Melgar, Gerente de Comunicaciones y Marca del BCP, el cual pueden revisar en Auspicia mi kermese y adjuntamos en versión scaneada. Invocamos públicamente al Banco de Crédito del Perú – BCP, en tanto líder indiscutible del mercado de servicios bancarios y microfinanzas a través de Edyficar y MiBanco a expresar si la Sigue leyendo

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Marketing ADDs: Renovación de imagen: Gloria ® marca la pauta

Hace varios meses desarrollamos el caso del abrupto cambio en la identidad visual de Kola Real ® de AJEPER y las implicancias negativas que dicha estrategia necesariamente va a acarrear a la marca y su participación de mercado, debido a la innecesaria confusión que se genera en los consumidores ante un cambio tan Sigue leyendo

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Anti – Marketing como Estrategia: Los Servicios Profesionales. Marketing Táctico.

El Sábado pasado iniciamos el 1er Taller de Formación Básica de Consultores en Marketing Estratégico con un lleno de bandera, 50 alumnos / ex – alumnos / profesionales de Marketing formados en universidades como la De Lima, USIL, PUCP, UPC, UPN, IPAE entre otras nos vamos a reunir durante 05 sábados por las tardes para analizar la situación, evolución y proyección del mercado de Sigue leyendo

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Presión Retail: ¿El Fin del Marketing?. Marketing Táctico

En 1989, el historiador Francis Fukuyama publicó un polémico ensayo titulado “El Fin de la Historia”, señalando que con la desaparición de la ex – Unión Soviética, se quiebra la bipolaridad que marcaba al mundo desde la guerra fría y al quedar como única opción la democracia liberal, nos enfrentábamos a un mundo sin contradicciones, sin contrapesos, en el cual la Sigue leyendo

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Marketing ADDs: La imitación como estrategia. AJEPER ataca de nuevo

En Octubre del 2012 escribimos sobre la estrategia de imitación + innovación desarrollada por AJEPER cuando en su momento lanzó Sporade ® imitando el envase de Gatorade ® y Free Light ® imitando el envase de Fanta ®. Señalábamos que la empresa ha adoptado exitosamente como estrategia jugar al filo de las normas de competencia desleal toda vez que mientras Gatorade Inc. y Sigue leyendo

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Diversificación concéntrica: Cielo®, Nosotras® & Don Vittorio®. Marketing Táctico

En varios y diversos artículos publicados en este blog, hemos desarrollado casos de diversas empresas / marcas que apostaron por la estrategia de extensión de línea bajo un enfoque de diversificación excéntrica, cuyos resultados se agrupan en un rango que va desde la debacle hasta los malos números y el Sigue leyendo

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Clase Media en el Perú: ¿Había sitio al fondo?. Marketing Estratégico

Uno de los mayores aportes que Arellano Marketing le ha dado al país, es el poner en el radar de las grandes inversiones el surgimiento de una clase media, una nueva clase media según su propia terminología, fundamentalmente residente en los llamados conos[1] de Lima, hijos de migrantes de provincias, self made men en la mayoría de los casos, empresarios con empresas en escalas que van desde el autoempleo hasta la pequeña empresa, siendo éstos rasgos que al caracterizarlos definen un perfil de demanda propio diferente a la llamada clase media tradicional. Sigue leyendo

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Vulgar branding: entre las risas y la ilegalidad. Marketing Táctico

La semana pasada íbamos a desarrollar este tema a partir del análisis de los Come Caca de Barranco, pero, literalmente, el tema se comió el artículo por que realmente había mucho pan – ¿o caca? – por rebanar. El punto es que “que hablen mal, pero que hablen” también parece ser una frase que puede resumir la lógica de branding de una variopinta gama de empresas y negocios que van desde productos de consumo masivo, hasta cebicherías pasando por juguerías y bazares, a la mayoría les ha ido mal pero algunas experiencias positivas abren la necesidad de mirar el tema técnicamente. Sigue leyendo

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Los Comecaca: transgresión sin orientación. Marketing Estratégico.

Uno de los axiomas de trabajo de varios publicistas en el Perú parece ser la tristemente célebre frase de Magaly Medina: “Que hablen mal, pero que hablen”, priorizando en sus campañas el hecho de llamar la atención del público sobre el mensaje que los consumidores reciben, preferir el medio sobre el objetivo, levantar el anécdota sobre la estrategia, divorciar la publicidad del Marketing.  Sigue leyendo

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