¿Y el Marketing? ¡ah!, siguió muriendo: EDM 2014: Es hora de apostar. Marketing Estratégico

MarketingEs común en esta época del año que los expertos en diferentes campos del saber y   quehacer profesional hagan sus predicciones o prospecciones o lecturas de lo que será el 2015, analizando tendencias, configurando escenarios, estableciendo caminos o derroteros posibles.

Naturalmente, la pregunta que muchos nos hacemos y que en este Blog no podemos dejar de recoger es: ¿Cuál será el futuro del Marketing el 2015?. Sigue leyendo

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Desnudando la mente de los insighters: Un insight de los insight. Marketing Estratégico

A Claudia López Veliz, con la disculpas del caso.

Desnudando la Mente del Consumidor. De Cristina Quiñones.Tomaremos como fuente directa para nuestro análisis de hoy los argumentos, conceptos, ideas y propuestas contenidas en el libro “Desnudando la Mente del Consumidor: Consumer Insights en el Marketing”, de la autora, publicado bajo el sello editorial Gestión 2000 ® y no Planeta ®, como en algunas ocasiones “marketeramente” se menciona, descontando el insight del cachet subyacente.

La percepción global luego de haber leído todo el libro es positiva: Cristina, a contrapelo de la mayoría de “gurúes” que rondan por las aulas, es una profesional profundamente honesta con su propuesta, su pasión por los insights no la lleva en ningún momento a sobrevender el concepto, a idealizarlo, a venderlo como la panacea del Marketing, a proponerlo como la piedra filosofal que resolverá los problemas comerciales de las empresas, por el contrario, en las primeras páginas define con claridad y transparencia los límites acotados y concretos de los insights como herramienta. Esta muestra de honestidad profesional merece un reconocimiento explícito de este humilde blog. Sigue leyendo

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“La Moradita” 45 días después: Compendio de un Bullying Inédito. Marketing Estratégico

Han pasado ya 45 días desde que Inca Kola ® lanzó al mercado La Moradita ®, un producto que como señalábamos en su momento constituye una apuesta de altísimo riesgo dado el sólido posicionamiento de la marca misma en una sub-categoría específica – gaseosas amarillas – además de la complejidad de plasmar un sabor de aceptación masiva para un producto de recetas infinitas según quien lo prepare, como la chicha morada, concepto que no solamente hemos desarrollado nosotros sino varios otros analistas del medio.

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La Trampa del Panetón: Extensiones y resbalones de marca. Marketing Estratégico

Panetón Blanca Flor en cajaEl panetón de navidad se ha convertido, en los últimos años, en una especie de salvavidas de muchas marcas para completar la cuota de ventas del año, o para justificar extensiones de línea que por su excentricidad más parecen resbalones de marca; algunos con mayores y/o mejores argumentos, capitalizando o explotando – pero de explotar, de hacer “boom” – su posicionamiento, otros con mejores o peores estrategias, pero la mayoría no parece ser consciente que los beneficios que eventualmente pueden recabarse en el corto plazo por las ventas de un producto altamente estacional atentan contra la fuerza de su marca en el mediano plazo. Sigue leyendo

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Gloria ® sigue rediseñando envases: Innovación + valor. Marketing Adds

Gloria nuevo envase de leche condensadaHace casi 02 años publicamos en el Blog uno de los primeros artículos en los que explorábamos la relación entre innovación & Marketing, señalando que ambos deberían ser simbióticos, que no sirve apostar por la diferenciación pura si esta no agrega valor para el consumidor ( Ver: ¿Diferenciación, innovación ó valor? ¿En donde hay que poner la puntería? Un aporte para el debate de Marketing Estratégico), y en Enero del 2013, publicamos otro presentando casos de innovaciones centradas en el consumidor, y como la innovación está al alcance de todos, aun cuando no seamos Steve Jobs ni manejemos una empresa del tamaño de Apple ®; una de las primeras tareas para convertirnos en un país innovador, es justamente desmitificar la innovación, demostrar que solo hace falta talento y un buen enfoque de Sigue leyendo

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La Moradita de Inca Kola ®: Reflexiones Estratégicas Mercadológicas . Marketing Estratégico

088-moradita-inca-kolaLa nueva apuesta de extensión de línea de Inca Kola ® ha dejado asombrado a más de uno, y siendo una de las marcas más queridas de nuestro país, y de las que en este Blog somos hinchas acérrimos (Ver Cuando Inca Kola le ganó a Coca Cola: Johnny Lindley Taboada, in memoriam. Marketing Táctico) no podemos dejar de fijar nuestra lectura frente a lo que es, indudablemente, una apuesta de riesgo alta. Altísima en realidad. Sigue leyendo

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La Vulgarización del Marketing: La novelería sigue ganando. Marketing Estratégico

bag-over-headDesde hace varios años venimos siguiendo la evolución profesional de diferentes ciencias y/o disciplinas a través de sus eventos más representativos, los congresos anuales, nacionales y/o internacionales, donde se presentan una serie de ponencias sobre investigaciones, experimentos, desarrollos, análisis y propuestas de trabajo, siendo estos eventos los que marcan la agenda de trabajo profesional y retroalimentan a la comunidad involucrada. Sigue leyendo

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Interbank ® le gana la mano a Ripley ®: la individualización como tendencia. ADDs Marketing

Interbank tarjetas personalizadasLa Tercera Ley de Sir Isaac Newton dice que toda fuerza genera como reacción una fuerza en sentido contrario exactamente de la misma magnitud a la empleada, concepto que en Marketing podemos aplicar para explicar por qué en plena era de la globalización, ha surgido la individualización como contratendencia con una fuerza tal que viene moviendo los cimientos de muchos sectores de negocios. En Mayo del 2013, publicamos un artículo sobre la “Guerra de las Tarjetas”, mostrando como el sector bancario ha entrado en una guerra de segmentaciones y resegmentaciones alucinante, desarrollando variedades y adaptaciones de sus productos más emblemáticos, las tarjetas de debido y de crédito, llevándolas Sigue leyendo

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¡Salvemos a Mistura ®!. Marketing Estratégico

icono-logo-misturaEn este Blog, hace más de un año hemos escrito hasta 02 artículos remarcando la cada vez mas notoria y urgente necesidad que el sector gastronómico peruano adopte un sólido enfoque de Marketing como instrumento que apuntale la sostenibilidad del llamado boom gastronómico (Ver Marketing & Gastronomía: ¡Un maridaje urgente! y ¿Gastronomía peruana en crisis?, ¿Al fondo hay sitio? Marketing Estratégico), y particularmente en este segundo artículo, publicamos cifras tomadas directamente de los reportes de visitantes a Mistura ® – probablemente Sigue leyendo

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El Ciclo de Vida de los Gurúes: Milton Vela, Jürgen Klaric, Cristina Quiñones & Cía. Marketing Estratégico

Ciclo de VidaTodo profesional de Marketing conoce el llamado ciclo de vida de los productos / servicios: desde su introducción al mercado o lanzamiento (nacimiento), crecimiento, madurez y declinación, etapas que están marcadas por el mayor o menor nivel de penetración del producto / servicio en el mercado – es decir, el número de consumidores que ya adquieren el producto del total existente -, siendo que cuando la mayor parte del mercado ya está comprando el producto, ergo no hay más mercado para crecer (= madurez), es necesario incorporar nuevos atributos al producto para re-lanzarlo y motivar nuevamente la compra y/o diversificar, buscar otros Sigue leyendo

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