¡Salvemos a Mistura ®!. Marketing Estratégico

icono-logo-misturaEn este Blog, hace más de un año hemos escrito hasta 02 artículos remarcando la cada vez mas notoria y urgente necesidad que el sector gastronómico peruano adopte un sólido enfoque de Marketing como instrumento que apuntale la sostenibilidad del llamado boom gastronómico (Ver Marketing & Gastronomía: ¡Un maridaje urgente! y ¿Gastronomía peruana en crisis?, ¿Al fondo hay sitio? Marketing Estratégico), y particularmente en este segundo artículo, publicamos cifras tomadas directamente de los reportes de visitantes a Mistura ® – probablemente Sigue leyendo

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El Ciclo de Vida de los Gurúes: Milton Vela, Jürgen Klaric, Cristina Quiñones & Cía. Marketing Estratégico

Ciclo de VidaTodo profesional de Marketing conoce el llamado ciclo de vida de los productos / servicios: desde su introducción al mercado o lanzamiento (nacimiento), crecimiento, madurez y declinación, etapas que están marcadas por el mayor o menor nivel de penetración del producto / servicio en el mercado – es decir, el número de consumidores que ya adquieren el producto del total existente -, siendo que cuando la mayor parte del mercado ya está comprando el producto, ergo no hay más mercado para crecer (= madurez), es necesario incorporar nuevos atributos al producto para re-lanzarlo y motivar nuevamente la compra y/o diversificar, buscar otros Sigue leyendo

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¿En realidad sirve el Neuromarketing, Dr. Lizardo Vargas Bianchi?. Marketing ADDs

picture-10251-1397271318En este Blog hemos cuestionado reiteradamente el mal llamado neuromarketing como práctica “revolucionaria” del Marketing por defectos y vacíos de forma y de fondo, muchas veces cuestionando en binomio a uno de sus principales promotores, el Arquitecto Jürgen Klaric Canedo (Ver NeuroMarketing: el Paradigma del Anti – Marketing, Jürgen Klaric y “Estamos Ciegos”), dado que siempre se ha auto-presentado como uno de sus abanderados. Un profesional de la talla del Dr. Lizardo Vargas Bianchi también ha mostrado históricamente sus resistencias a esta propuesta, pero hace unos días publicó Sigue leyendo

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Guaraná Torvisco: Flanqueando a Backus ®. Marketing Táctico

Backus ® ha sido históricamente una referencia obligatoria en los análisis de Marketing peruano con una performance de marca propia importantísima y reconocible – Cristal ® – y la sumatoria a lo largo de su vida empresarial de otras marcas vía adquisiciones o compras / fusiones como Pilsen Callao ® y Cusqueña ®, aunque también se les pueden reconocer propuestas menos afortunadas como Sigue leyendo

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Cielo ® vs. Nivea ®: Más Transcategorización Competitiva. Marketing Adds

Cielo Q10Hace más de un año publicamos nuestro análisis de la brillante jugada de ajedrez mercadológico desarrollada por San Fernando ® con el lanzamiento de su atún de pollo, señalando que dicha estrategia marcaba el inicio de un nuevo fenómeno que denominamos transcategorización competitiva, a través del cual las separaciones preceptúales que rigen la estructuración de las diferentes categorías de productos se diluyen haciendo que productos impensables puedan constituirse en competencia de Sigue leyendo

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Las Falacias del “Consumidor Irracional”: Aristóteles vs. Steve Jobs, Henry Ford & Cía. Marketing Estratégico

aristoteles_bustoAristóteles, padre de la lógica moderna, acuño el término “falacia” para referirse a pensamientos o argumentos que sonando lógicos en su redacción, analizados bien, se puede demostrar que no lo son, y son muchas veces usados por expositores, oradores, periodistas o consultores para sustentar sus puntos de vista y tratar de desarmar a sus adversarios de turno. Sigue leyendo

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Jürgen Klaric & Forrest Gump: El W.O. del Neuromarketing. Marketing Táctico

Forrest ByeHace más de un año, exactamente en Enero y Abril del 2013, publicamos un par de artículos sobre las fallas de Marketing del llamado Neuromarketing, fallas tanto a nivel de forma (táctica de Marketing, ver El Neuromarketing y sus fallas de Marketing: Análisis del caso Jürgen Klaric. Un aporte para el debate del Marketing Táctico.) como de fondo (concepto – propuesta – teoría), ver NeuroMarketing: el Paradigma del Anti – Marketing, Jürgen Klaric y “Estamos Ciegos”), remarcando sus contradicciones, vacíos, inconsistencias y Sigue leyendo

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Marketing ADDs: ¿ Gran Prix o Gran Trix?. Se confirma la teoría de Luciana Olivares.

Premio GrandprixEn Diciembre del 2013, desarrollamos un análisis de la propuesta teórica que lanzó Luciana Olivares, Gerente de Publicidad del BBVA, cuando rescató el concepto del “Trío, el triángulo amoroso de las marcas” de su tesis de Maestría y la publicó como un aporte, muy necesario, para el debate de Marketing en el Perú (Ver Kotler hace un trío con Luciana Olivares: Marketing 3.0 al cubo Marketing Estratégico ). Nosotros recogimos el guante, diseccionamos el concepto a detalle y Sigue leyendo

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Gloria ®: Envases como Herramienta de Marketing. Marketing Táctico

Gloria nuevo envase de néctaresEn momentos en que el debate general sobre Marketing en el Perú parece estar dominado por los insights, el branding, el neuromarketing, la conexión emocional y otros varios temas igualmente leves, etéreos, sofisticados e inasibles, que más de una vez están demasiado lejos del consumidor, resulta muy refrescante encontrar otros campos de batalla de Marketing Táctico u Operativo donde empresas / marcas de la talla de Watt´s ®, Gloria ® y Pulp ® nos regalan su mejor performance competitiva en búsqueda del Santo Grial del Marketing: la máxima satisfacción del consumidor. Sigue leyendo

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Marketing ADDs: La Imitación como Estrategia [Kia ® y BMW ®]

La historia del impresionante desarrollo económico de los llamados Tigres Asiáticos, que incluye a Corea del Sur, ha pasado explícitamente por lapsos de imitación – tan igual como lo hizo Japón en su momento – para luego dar paso a la innovación. Por otro lado, los automóviles coreanos en general tienen un posicionamiento de producto económico de valor, por lo que una estrategia de re-posicionamiento hacia un producto de lujo no es tarea sencilla, para lo cual Kia ® ha recuperado parte de su estrategia inicial y esta vez copia la icónica nariz del BMW ® como parte del Sigue leyendo

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