El Marketing se mira al espejo: Arellano se suma a la cruzada. Marketing ADDs

marketing-2En este humilde Blog llevamos buen tiempo señalando la absoluta y absurda paradoja que representaba el hecho que hasta hace un año, no existía un solo estudio de mercado sobre el Marketing en el Perú, esto es, un estudio que nos diga como el sector empresarial percibe / entiende / aplica el Marketing, ¿cómo están formadas las estructuras organizacionales en los temas de Marketing en las empresas?, ¿en que invierten cuando dicen invertir en Marketing?, entre otras interrogantes.

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Heladería Sonia vs. Citibank ®: ¿Y…donde está el cliente? Marketing Estratégico.

genteArequipa, Enero del 2015. Apenas llegando de Lima, instalarse en el hotel, desempacar, arreglar, correr. Con hambre pero sin ganas de buscar por la ciudad entre frío y lluvia, ingresé al Restaurante Doña Catalina, a media cuadra de mi hotel, uno de los miles de pequeños servicios de comida regentados por grupos de mujeres emprendedoras que ofrecen menús.

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Branding vs. Marketing: ó el Real Madrid vs. Atlético de Madrid. Marketing Estratégico

liga bbva Lo que viene sucediendo en la Liga Española de fútbol BBVA, es realmente histórico y marca un antes y un después en la historia de un torneo que desde hace años presentaba síntomas de bipolaridad: siempre eran el Barcelona o el Real Madrid los que dominaban la tabla y acaparaban los premios locales (Liga, Copa del Rey, Supercopa, etc.) y los continentales (Champions, Mundial de Clubes, etc.), pero de pronto entra en la cancha un equipo, una estrategia, un sistema, una propuesta liderada por Diego Simeone y descuadra todo, al punto de ser capaces de ganarle 4 – 0 al Real Madrid en su propia cancha.

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Los Envases Contraatacan: D ́onofrio ®, Gloria ®, Hall ́s ® & Enfagrow ®. Marketing Táctico

EnvasesDesde mediados del 2014, en este humilde Blog venimos percibiendo y reportando una actividad inusual en el manejo de envases dentro de las estrategias de Marketing de las empresas peruanas, una movida, una secuencia de casos que cubriendo diferentes categorías de consumo masivo parecían marcar tendencia y que a partir de las nuevas propuestas y evidencias que se encuentran actualmente, nos permiten afirmar que estamos viviendo un renacer del packaging – para estar a tono de la jerga profesional – una pequeña, pero interesante, revolución cuyo eje apunta al santo grial del Marketing Estratégico: satisfacer rentablemente las necesidades del consumidor.

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Saga Falabella ® y la Discriminación: ¡Feliz 2015 para el Marketing! Marketing Estratégico.

Hace unas semanas me llamaron de Mercado Negro ® para solicitar mis comentarios a las acusaciones de racismo que se hicieron en redes sociales en contra de Saga Falabella ® a fines del 2014, y que tuvieron mucho eco y movimiento, reacción originada por la edición del Catálogo Navideño de la empresa entregado con El Comercio un día Domingo, y en cuya carátula aparecían 04 niñas de tez blanca y pelo rubio, acompañadas de sus muñecas Barbie ®.

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¿Y el Marketing? ¡ah!, siguió muriendo: EDM 2014: Es hora de apostar. Marketing Estratégico

MarketingEs común en esta época del año que los expertos en diferentes campos del saber y   quehacer profesional hagan sus predicciones o prospecciones o lecturas de lo que será el 2015, analizando tendencias, configurando escenarios, estableciendo caminos o derroteros posibles.

Naturalmente, la pregunta que muchos nos hacemos y que en este Blog no podemos dejar de recoger es: ¿Cuál será el futuro del Marketing el 2015?. Sigue leyendo

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Desnudando la mente de los insighters: Un insight de los insight. Marketing Estratégico

A Claudia López Veliz, con la disculpas del caso.

Desnudando la Mente del Consumidor. De Cristina Quiñones.Tomaremos como fuente directa para nuestro análisis de hoy los argumentos, conceptos, ideas y propuestas contenidas en el libro “Desnudando la Mente del Consumidor: Consumer Insights en el Marketing”, de la autora, publicado bajo el sello editorial Gestión 2000 ® y no Planeta ®, como en algunas ocasiones “marketeramente” se menciona, descontando el insight del cachet subyacente.

La percepción global luego de haber leído todo el libro es positiva: Cristina, a contrapelo de la mayoría de “gurúes” que rondan por las aulas, es una profesional profundamente honesta con su propuesta, su pasión por los insights no la lleva en ningún momento a sobrevender el concepto, a idealizarlo, a venderlo como la panacea del Marketing, a proponerlo como la piedra filosofal que resolverá los problemas comerciales de las empresas, por el contrario, en las primeras páginas define con claridad y transparencia los límites acotados y concretos de los insights como herramienta. Esta muestra de honestidad profesional merece un reconocimiento explícito de este humilde blog. Sigue leyendo

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“La Moradita” 45 días después: Compendio de un Bullying Inédito. Marketing Estratégico

Han pasado ya 45 días desde que Inca Kola ® lanzó al mercado La Moradita ®, un producto que como señalábamos en su momento constituye una apuesta de altísimo riesgo dado el sólido posicionamiento de la marca misma en una sub-categoría específica – gaseosas amarillas – además de la complejidad de plasmar un sabor de aceptación masiva para un producto de recetas infinitas según quien lo prepare, como la chicha morada, concepto que no solamente hemos desarrollado nosotros sino varios otros analistas del medio.

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La Trampa del Panetón: Extensiones y resbalones de marca. Marketing Estratégico

Panetón Blanca Flor en cajaEl panetón de navidad se ha convertido, en los últimos años, en una especie de salvavidas de muchas marcas para completar la cuota de ventas del año, o para justificar extensiones de línea que por su excentricidad más parecen resbalones de marca; algunos con mayores y/o mejores argumentos, capitalizando o explotando – pero de explotar, de hacer “boom” – su posicionamiento, otros con mejores o peores estrategias, pero la mayoría no parece ser consciente que los beneficios que eventualmente pueden recabarse en el corto plazo por las ventas de un producto altamente estacional atentan contra la fuerza de su marca en el mediano plazo. Sigue leyendo

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Gloria ® sigue rediseñando envases: Innovación + valor. Marketing Adds

Gloria nuevo envase de leche condensadaHace casi 02 años publicamos en el Blog uno de los primeros artículos en los que explorábamos la relación entre innovación & Marketing, señalando que ambos deberían ser simbióticos, que no sirve apostar por la diferenciación pura si esta no agrega valor para el consumidor ( Ver: ¿Diferenciación, innovación ó valor? ¿En donde hay que poner la puntería? Un aporte para el debate de Marketing Estratégico), y en Enero del 2013, publicamos otro presentando casos de innovaciones centradas en el consumidor, y como la innovación está al alcance de todos, aun cuando no seamos Steve Jobs ni manejemos una empresa del tamaño de Apple ®; una de las primeras tareas para convertirnos en un país innovador, es justamente desmitificar la innovación, demostrar que solo hace falta talento y un buen enfoque de Sigue leyendo

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