Tottus ® ganó la Copa Perú: Sobre como Remontar una Auto-Goleada. Marketing Estratégico

tottusAl momento de escribir estas líneas, el Caso Tottus ® ya ha sido abordado por varios colegas bajo diferentes enfoques (Luciana Olivares desde impacto publicitario, David Cieza tuvo la gentileza de pedir mi opinión sobre su manuscrito que ya debe aparecer en Punto de Marketing, y prontamente, me imagino, leeremos las posiciones de Alexander Chui y Milton Vela. Sigue leyendo

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¿ExpoMarketing, CircoMarketing o PsicoMarketing?: Tocando Fondo. Marketing Estratégico

1Las ferias o exposiciones comerciales son un instrumento promocional muy relevante y utilizado a nivel mundial, y desde hace algunas décadas vienen tomando un fuerte matiz de especialización por rubros (Expo Minería, ExpoInmobiliaria) o líneas de negocios (ExpoAlimentaria, Mistura), o en función a temáticas concretas (ExpoNovias, ExpoBelleza, etc.), siendo un supuesto establecido que se constituyen en una vitrina que Sigue leyendo

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ADDs Marketing: Vulgarización del Marketing al Cubo: ¿El Cielo es el Límite?

b3En Octubre del 2014 publicamos un artículo alertando sobre el continuo, extenso, diversificado, heterogéneo y creciente proceso de vulgarización del Marketing, del uso indiscriminado de su nombre para “promover” todo tipo de técnicas publicitarias y de venta apelando al sentido en que se apoyen (“Marketing” olfativo), los medios o plataformas en que se desarrollen (“Marketing” digital), en función al lugar (Street “Marketing”) y Sigue leyendo

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¿El CAMP ® asume la Crítica del Marketing?: ¡Bienvenidos a Peruvian Marketing! Marketing Estratégico

campEn el poco tiempo y dedicación que le puse hace algunas décadas al gimnasio, aprendí que los músculos se desarrollan por ruptura: el ejercicio hace que el músculo rompa sus tejidos y al cicatrizar éstos se acumulan sobreponiéndose al tejido roto y por acumulación se va generando el desarrollo muscular, fenómeno que explica el dolor que sentimos post – ejercicio. La naturaleza humana nos muestra que la ruptura es una de las más importantes fuerzas desencadenantes del desarrollo, del crecimiento. Sigue leyendo

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ADDs Marketing: Asu Mare!: Un Triple Trend Hunting

chicha1El término trend hunting es un anglicismo usado para tipificar el trabajo de una persona cuya ocupación central es mirar el mercado e identificar, cuando no prever, tendencias de moda o comportamiento y ver cómo aprovecharlas para su empresa. Siendo un concepto más vinculado al sub-sector de confecciones de moda, hoy encontramos un caso muy criollo y local de un producto que se alimenta de una variopinta mezcla de tendencias Sigue leyendo

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Al 50% de la población no le interesan las marcas: Se abre el Triángulo de las Bermudas. Marketing Estratégico.

EDM 2014  - Presentación y Debate de Resultados. MercadeandoEl Jueves 30 de Abril en el Auditorio de Ciencias de la Pontificia Universidad Católica del Perú presentamos públicamente los resultados de la 2da Encuesta Anual del Desarrollo del Marketing en el Perú – EDM 2014, la cual fue efectuada a una muestra de más de 200 empresas a nivel nacional y de la cual se desprende una conclusión impresionante por lo mal que nos hace quedar: solo una de cada 3 empresas invierten en Marketing en el Perú. Sigue leyendo

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Invitación libre para los que quieren cambiar la realidad: EDM 2014 – ¿Contamos contigo? Marketing Estratégico

Kotler EDM 2014. Mercadeando

Si eres de los que aún se pregunta cómo es posible que La Moradita ® de Coca – Cola ® haya sido un fracaso rotundo pese a los 18 meses de investigación previa a su lanzamiento y a los más de 10 estudios de mercado desarrollados, según declaración de su promotores. Sigue leyendo

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INDECOPI le lava la cara al Marketing: Un Agradecimiento Avergonzado. Marketing en Perú es Gnitekram

Vanessa Tello. MercadeandoProfesionalmente, confundir publicidad o ventas con Marketing en el Perú es tristemente cotidiano y natural, al igual que pensar que hacer Marketing significa jugar al filo de la verdad, a la sobreventa, a la venta furtiva, de medias verdades, de vender lo que sea, como sea y a quién sea. Así nos ven en el mercado. Si algún ingenuo lector aún quiere creer lo contrario, le adjuntamos artículos de personajes que son relevantes en sus respectivos – y variopintos – campos de especialidad: Vanessa Tello en representación de nuestra folkórica farándula  chollywoodense sale en Perú21 diciendo que “Cada uno se puede marketear como quiera”, en referencia a la supuesta relación de una de sus competidoras con un notorio hombre casado como medio de obtener notoriedad.

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Watt´s ® y Laive ® siguen a Gloria ®. El envase como herramienta competitiva. Marketing ADDs

Envases Gloria. MercadeandoEn nuestro artículo del 18.07.14, publicamos un análisis sobre la innovadora propuesta de Gloria ® en el desarrollo de envases para su línea de néctares, recogiendo un reclamo histórico de las amas de casa dada la escasa funcionalidad de las propuestas pre-existentes, y aplicándolo de una manera magistral (Ver http://mercadeando.com/blog/envases-como-herramienta-de-marketing-marketing-tactico/).

Watt´s nuevo envase TetraHoy podemos informar a la comunidad profesional de Marketing del país que, según fuentes internas de la empresa, este cambio de envase provocó tal incremento en la demanda que quebraron stocks, estimándose un incremento de ventas promedio de 30%, que es una cifra a todas luces impresionante. Dijimos también en aquel entonces que esta innovación de Gloria ® iba a cambiar los parámetros competitivos de dicha industria provocando que los competidores se vean obligados a adoptar este cambio para no quedar descolocados frente al consumidor, y hoy nos complace encontrar evidencias en el mercado que muestran que no estábamos equivocados: Watt´s ® está anunciando con bombos y platillos su cambio de envase a uno más cercano al Tetra Gemina ® de Gloria ®, y Laive ® – con perfil publicitario más bajo, probablemente para no abonar a favor de Gloria ® como pionero del tema – igualmente viene incorporando el nuevo envase comenzando por su línea de chocolatadas, descartándose que el cambio se extenderá a toda su línea en los próximos meses.

Laive nuevo envase TetraY la pregunta de los US$ 10´000,000.00 que todos nos hacemos es: ¿por qué Watt´s ® y Laive ® no adoptan de una vez el Tetra Gemina ® de Gloria ® y migran a un formato slim término medio?, como el que usa Pulp ®?. La respuesta escapa totalmente de enfoques y conceptos como el neuromarketing, los insights, la conexión emocional, el branding y otras pepas que dominan el debate del Marketing Táctico en la actualidad, la respuesta la encontramos en el campo del Marketing Estratégico y particularmente en la inmortal obra del profesor Michael Porter y su libro: “Estrategia Competitiva”, en el concepto de barreras de entrada al mercado, y dentro de ellas, en la variante de inversión en activos fijos. Nuestras investigaciones apuntan a que el desarrollo del Tetra Gemina ® fue una propuesta de Tetra Pak ® a Gloria ® pero la maquinaria para desarrollar este envase es sumamente costosa y compleja, se requiere casi un año de desarrollo, lo que abre una ventana de exclusividad en el mercado peruano a favor de esta última generando una ventaja competitiva sobre el resto, un enfoque hacia el consumidor de alto valor y una lección magistral de Marketing que nos devuelve a la esencia de nuestra profesión: el producto, su propuesta de valor y la máxima satisfacción de los consumidores. Una obra de arte. ¡Provecho Gloria ®!

© Mercadeando S.A./ Centro de Innovación Tecnológica en Marketing

Marzo, 2015

Presidente:   Luis Fernando Zelada Briceño

 

En nuestra sección Marketing ADDS, buscamos actualizar, ampliar, complementar y/o hacer seguimiento de los diversos casos que vamos analizando / publicando en el Blog ya que el término Marketing termina en ing, y como todos sabemos es un gerundio, un ando o iendo, una acción continua y permanente. El mercado nunca duerme, nosotros tampoco lo haremos.

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Coca – Cola ® subsidia a AJEPER ® y Perú Cola ®: Nadie sabe para quién trabaja. Marketing ADDs

Posicionamiento. MercadeandoEl posicionamiento en función a una categoría de productos es un concepto desarrollado por Al Riest & Jack Trout en su mítica obra Posicionamiento (1980), y hablan de cómo un producto / marca puede aprovechar una ventaja diferencial de su propuesta de valor de manera explícitamente comparativa con la categoría misma a la que pertenece y sus características intrínsecas.

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